お金をかけずに、
応募を増やす。

1. 用意するものこれまでの面接記録・評価記録・求人票。現場の写真。いま働いている社員に「この会社のどこがいいか」を聞いた話。
   あるものをそのまま出してください。書き直す必要はありません。
2. AIと一緒にやること採用は長い流れですが、AIが受け持つところは決まっています。
   ・同じ業種・同じ規模の事例を集める（自社に前例がなくても調べられる）
   ・記録から来てほしい人の像を出す（定着して伸びている人の共通点）
   ・社員の言葉から魅力を拾う（経営者が気づいていない分）
   ・求人原稿を書き、応募者の目で疑う
   ・返信の文面を何通りか用意する（24時間以内に返すため）
   ・普段の発信を、週1回まとめて作る
   ・面接前に聞くことを出し、面接後に記録を整理する
   ・辞めた理由と求人票を突き合わせる
   ・毎回の数字を並べて、落ちている場所を出す
3. たまる場所いま使っている共有フォルダに1か所。人物像・魅力と実態・求人原稿・返信の文面・面接で使うものをまとめて置きます。
   求人サイトが変わっても、同じものを使い回せます。
4. 使うとき・直すとき募集のたびに、置いてあるものを差し替えて使います。
   終わったら数字を記録し、落ちた場所から次に直すところを決めます。面接や入社後に出たズレも、その場でAIに読ませて次の募集に戻します。
   回した数だけ、実態に近づきます。

いちばん大きく変わるのは、事例を集めるところです。中小企業には自社の前例がありません。他社が何をやって何が効いたかを、まとめて調べて残しておけるのがAIの強みです。
用意するところまでがAIの仕事です。人が決めるのは、誰を採るかと、何をどの順で伝えるか。先に魅力、志望度が上がってきてから厳しいところ——この順番は人が守ります。

1. AIに、同じ業種・同じ規模の事例を集めさせるうちと同じくらいの会社が、何をやって人を採れているのか。自社に前例がなくても、世の中の事例なら集められます。
   どんな媒体を使ったか。求人原稿に何を書いたか。普段どんな発信をしているか。何がうまくいって、何がだめだったか。
   調べたものは残しておきます。次の募集でも、別の職種でも、そのまま使えます。
2. 来てほしい人を、一人に絞るこれまでの面接記録と評価記録をAIに読ませて、定着して伸びている人の共通点を出させます。
   求人原稿は、その一人に向けて書きます。大勢に向けて書くと、誰にも刺さりません。
3. 求人原稿を、書き直すここがいちばん大きく変わります。費用はゼロです。AIが下書きを作りますが、そのまま出しません。どこの会社にも当てはまる言葉が並ぶからです。そのまま打てますこの求人票を、応募を考えている人の目で読んでください。
   
   ・不安に思うところ
   ・ブラックではないかと疑うところ
   ・書かれていなくて気になるところ
   
   遠慮せず、厳しく挙げてください。身内では出てこない指摘が出ます。挙がったところに、数字と事実で答えます。
4. 24時間以内に返せるようにする次に大きく変わるのがここです。これも費用はゼロ。応募者は何社にも出していて、1日返事がないと選考の対象から外れます。
   返信の文面をAIに何通りか作らせて置いておけば、選んで送るだけになります。
5. 募集のやり方を、職種と予算で選ぶ媒体を増やすのは、原稿と初動を直したあとです。このあとの表で、向き不向きと費用を比べます。
   社員紹介は中小企業といちばん相性が良く、費用も最も安く済みます。頼むときの伝え方も、AIに下書きさせます。
6. 半年から1年かけて、普段の発信を育てるSNSは、始めてすぐに結果が出るものではありません。採用のときだけ出しても間に合わないので、先に始めておきます。
   現場の写真と一言メモから、AIが週1回まとめて文面を作り、予約して出します。人手がないから続かない、が消えます。
7. 面接の前後を、AIに支えさせる面接前——応募書類を読ませて、人物像のどこと合っていて、どこが確認できていないかを出させます。
   面接後——話した内容を整理させます。伝えたつもりで伝えていなかったことも出ます。合否を決めるのは人です。
8. 入社後のズレを、次の募集に戻す早く辞めた人の理由と、そのとき出していた求人票をAIに並べさせます。
   どこが実態と違っていたかが分かり、次の原稿の直しどころになります。
9. 毎回の数字を記録して、次に直すところを決める見られた数／応募の数／面接に来た数／内定を出した数／承諾した数／その後の定着。記録するのはこれだけです。
   どこで落ちたかで、直す場所が決まります（ひとつ前の表）。AIに毎回の数字を並べさせれば、下がっているところがすぐ分かります。
   1回目で当たることはありません。回すたびに、原稿は実態に近づきます。

上から順に試します。下ほど費用が上がるので、原稿と初動を直さないまま媒体を増やすと、費用だけが増えます。

数字は、この6つだけ記録します。直す順番はタイトル → 求人原稿 → 来てほしい人の像。この順で回すと、応募数が落ち着いてきます。

• 来てほしい人の像（記録から出したもの）
• 自社の魅力と、大変なところの両方
• どの段階で何を伝えるかの順番
• 書き直した求人原稿と、応募者の目で見た引っかかりどころ一覧
• 返信の文面（24時間以内に返せるように）
• 普段の発信の形（何を、どのくらいの頻度で）
• 面接で聞くことと、伝えること
• 入社後のズレを、次の募集に反映する手順
• 毎回の数字の記録（どこで落ちたかが残る）

• 求人を出しても、応募が来ない
• 採用にかけられる予算も人手も、そもそもない
• 応募が来ても、返事が数日後になっている
• 求人を出したときだけ動いていて、普段は何も出していない
• 去年の採用が、なぜうまくいったのか／いかなかったのかを説明できない
• 入社後に「聞いていた話と違う」と言われる