「安いから」ではなく、
「あの会社だから」で選ばれる。

1. 用意するものいまのホームページとSNS。それと、社訓や理念、これまで守ってきた決めごと、会社案内やパンフレット。
   古くても構いません。そこに書いてあることが材料になります。
2. AIと一緒にやることまず、社内にあるものを聞き出します。社訓、これまでやってきたこと、社長の話、現場の話。
   そこから「これで通す」という言葉の候補を並べます。選ぶのは経営です。
   決まったら、いま出しているものを読ませて「どう読めるか」を言わせ、ずれを見ます。同業他社が何と書いているかも集めさせます。
   そのうえで、コピー・ロゴ・配色の下書きと、社内向けの冊子の下書きまで作ります。
3. たまる場所いま使っている共有フォルダに1か所。写真と一言メモ、決めた見せ方のルール、作った文章をまとめて置きます。
   一度決めたルールは次から使い回せるので、毎回ゼロから考えることがなくなります。
4. 使うとき・直すときできあがったあとは、自分たちで更新します。週に一度まとめて作り、予約投稿で自動的に出します。
   月に一度、数字を見て直すところを決めます。

聞き出すのも、並べるのも、読み直すのも、下書きを作るのもAI側です。ただし世間からどう見られているかは、AIには分かりません。そこは、普段のお客様満足の確認で出てくる声を使います。
どれで通すかを決めるのは、経営です。

1. 会社全体から始める商品や採用から手をつけたくなりますが、順番が逆です。会社そのものが何者かが決まっていないと、その上に乗せるものは全部ぼやけます。
   「いい商品です」「いい職場です」と言っても、どういう会社が言っているのかが分からなければ、そこで終わります。
   人手不足で採用を急ぎたい場合も、会社が決まってからのほうが、結局は早く着きます。中小企業では、社長個人の発信が、そのまま会社の信頼につながります。
2. 社内にすでにあるものを、掘り起こす社訓、これまで守ってきた決めごと、社長がずっと言っていること、現場が当たり前にやっていること。
   新しく作るのではありません。すでにやってきたことをAIが聞き出して、書き出します。
3. どう見られたいかを、一つの言葉に決める掘り起こしたものから、これで通すという一つを選びます。
   AIが候補を並べます。どれにするかを決めるのは、経営です。ここが決まらないと、この先すべてがぶれます。
4. いま出しているものとの、ずれを見る決めた言葉を持って、サイトや会社案内を読み直します。AIに読ませて「これはどう読めるか」を言わせます。そのまま打てますこの文章だけを読んで、答えてください。（自社のサイト・会社案内を貼る）
   
   ・これは何をしている会社に読めますか
   ・どんな仕事を頼めそうに読めますか
   ・どんな会社だと読めますか
   
   知っていることは使わず、書かれていることだけで答えてください。できるのは、出しているものの点検です。世間が御社をどう思っているかは、AIには分かりません。
   あわせて、同業他社が何と書いているかは集められます。「品質に自信」「お客様第一」——同じことを言っていないか、ここで分かります。
5. 言っていることを、全部そろえるいちばん費用対効果が高いのは、ここです。いま使っているもの——サイト、営業資料、名刺、見積書、電話での言い方——すべてで同じことを言うようにするだけ。
   新しく作らなくても、これだけで変わります。
6. その言葉を、形にするここでようやくデザインです。順番を逆にしないでください。「見た目を変えても、思うような結果につながらなかった」——中小企業庁の事例集にも、そう書かれています。
   コピー、ロゴ、配色、書体。AIが案を出します。何十通りでも出るので、並べて選べます。気に入らなければ、条件を変えてもう一度出させるだけです。
7. 社員が、自分の言葉で話せるようにするここを飛ばすと、外向けだけ立派になって中身が伴いません。現場が言えないことは、相手にも届きません。
   社内向けの冊子は、決めた言葉と社内の話からAIが下書きします。外向けのものをそのまま配っても、行動は変わりません。迷ったときに立ち返れる形にします。
8. お客さんの声で、確かめる決めた言葉が、実際に選ばれている理由と合っているか。
   あらためて聞き取りに回るのではありません。納品後のアンケート、普段の電話でのやり取り——お客様満足の確認として、もともとやっていることの中で出てきます。
   その声をAIに整理させて、ずれていたら言葉のほうを直します。

3か月でやめないでください。そこまでは方向が決まるだけです。外から見て分かる変化が出るのは、1年から2年かかります。

どれも、やってみて違えばやり直せます。案を出すのも、読み直すのも、費用はかかりません。試せる回数が増えたことが、いちばん大きな違いです。

• 商品や採用から手をつける — 会社そのものが決まっていないと、その上には何も乗りません
• 見た目だけ変える — 「変えても結果につながらなかった」という記録が残っています
• いまどう見えているかから始める — 先に決めるのは「どう見られたいか」です
• 最初にお客さんへ聞きに回る — まず自社で決めます。声は、決めたあとに確かめるために使います
• 同業の真似をする — 同じことを言った時点で、選ぶ理由がなくなります
• 相手を広げすぎる — 誰にでも当てはまる言葉は、誰にも届きません
• 3か月でやめる — そこまでは方向が決まるだけです
• 社員に伝えないまま進める — 現場が言えないことは、相手にも届きません
• 発信が止まる — 途切れると、それまでの分も忘れられます

• 社内にすでにあったもの（社訓・決めごと・現場の当たり前）
• どう見られたいか（一つの言葉に）
• いま出しているものとの、ずれの一覧
• コピー、ロゴ、配色、書体の案
• 接点ごとの直しどころ（サイト・パンフ・名刺・見積書・話し方）
• 社員向けの冊子（自分の言葉で話せるように）
• 毎月の数字の記録

• 値段のほかに、選ばれる理由を説明できない
• 「品質に自信があります」と書いているが、同業も同じことを書いている
• 社訓はあるが、社員が言えない
• 会社の良さが、社長の頭の中にしかない
• 名刺・パンフレット・サイトで、雰囲気がバラバラ